文|新浪财经 闫妍

　　情东谈主节的徒然旋风，吹过阛阓亏损的走廊，带着一点甘好意思，也带着一点荒诞。在这个特殊的节日，北京SKP阛阓车马盈门，最荒诞的专柜要属“黄金界爱马仕”的老铺黄金。

　　新浪财经访问发现，早上10点，老铺黄金门店刚刚开门，门口仍是大排长龙。有徒然者悔过：“连店门皆挤不进去，列队至少6小时起！”

　　另有多半黄牛蜂涌而至，借机敛财。据闪现，黄牛代排的价钱一般为300元~600元不等。如斯高额的代排费并未浇灭全球的温雅，致使有黄牛的微信号因添加一又友过于时常而出现额外。黄牛们说，“压根回答不外来！现场忙疯了，客服忙疯了，小红书群也疯了。”

　　近两年，老铺黄金的“高奢道路”备受追捧，但也并非莫得隐忧。分析东谈主士暗意，老铺黄金的“暴利”风物可能难以长期保管，跟着徒然者对古法黄金剖判的加深和祛魅，会愈加关注家具骨子价值而非品牌溢价。同期，年青徒然者存在“一窝风”舒畅，“网红品牌思要成为长红品牌，依然面对一系列的问题，最中枢的等于当这股温雅落潮后，年青东谈主还会不会握续地聘请你？”

　　“因盒子紧缺，不要盒子低廉300元”

　　2月13日，距离SKP情东谈主节作为还剩1天，北京SKP老铺黄金门口东谈主满为患，不少东谈主带着小马扎，下昼1点驾驭队尾就摆放出了“店内客满，暂停列队，敬请留情”的布告牌。

　　该门店职责主谈主员告诉新浪财经，“有东谈主早上7点就过来列队了。”而一位仍是列队6小时的徒然者苦笑着说，“我至少还要再排2小时才调进门。”

　　老铺黄金的交易火爆，也眩惑了多半黄牛的目力。

　　早上八点半乘坐高铁，十点半到达北京向阳站，地铁径直到达北京SKP阛阓，从外地赶来的佳佳“马持续蹄”，抵达后她坐窝推敲了在SKP老铺黄金店面门口代排的黄牛。

　　“黄牛不错用SKP积分维护付款，不要盒子的话，临了折合下来8.7折，很是合算。”佳佳闪现，由于老铺黄金这段时辰爆火，导致专柜盒子紧缺，淌若聘请暂时不要盒子，就不错按购买件数每件再减300元。

　　SKP情东谈主节大促工夫，还有黄牛组建了SKP老铺黄金拼单代购群，并领有专属客服，每个群皆稀有百东谈主，群内实时同步打折信息和列队近况。这些群里最常出现的对话是：“今天还能接单吗？”“爆款还有货吗”“远程微信通过我一下”……

　　何故倏得成为“徒然顶流”？

　　近两年，黄金饰品从中老年东谈主的保值单品，变成了年青东谈主如获至宝的文化高奢品。

　　在小红书、微博、微信等平台上，黄金首饰皆成为了年青徒然者关注的热点话题之一。以小红书为例，当搜索“黄金饰品”时，会发现存#黄金首饰买什么牌子##金饰推选#等繁多关联话题，超百万篇条记发布。

　　这股“淘金热”致使延迟至回收市场。“徒然立场滚动，特出是年青一代徒然者启动广宽参与黄金管待投资，进一步扩大黄金市场份额，加快黄金运动。”转转关联认真东谈主向新浪财经闪现，“平台上的黄金回选取户主要亦然90后一代用户，以北京、成皆、杭州、广州、东莞等为代表的一线及新一线城市用户为主。”

　　在易不雅分析新徒然行业资深分析师李应涛看来，年青徒然者爱上“淘金”，背后的原因主要有两个：第一，黄金具有投资属性和保值功能，当年黄金频频会被当成避险资产，在现在大环境下，年青东谈主徒然迟缓偏向感性和严慎；二是国潮文化的崛起，使年青东谈主对海外风靡的钻石文化迟缓祛魅，强调文化底蕴和艺术价值的黄金饰品，更能展示自我作风和文化品位。

　　而老铺黄金之是以大约快速崛起，离不开其主推“古法黄金”的缱绻理念和文化叙事，十字金刚杵、玫瑰花窗、龙凤香囊等经典款，在外交媒体上受到了年青东谈主的追捧。

　　一位年青徒然者暗意，在她眼中老铺黄金的饰品仍是唐突了金饰“齿豁头童”的刻板印象，“工艺细巧，造型感和前锋度皆在线，老铺的价值仍是不是黄金的价值，是内部深重的东方玄学和文化。”

　　“我合计老铺黄金的得手就在于精确定位和迥殊工艺”，夏至良时推敲处分公司高档研究员、大徒然行业分析师杨怀玉向新浪财经暗意，“老铺黄金专注于选用传统手工武艺制作黄金饰品，赋予了家具更高的附加值和稀缺性，并通过联想更动融入了更多传统元素，酿成了与其他品牌彰着的各别化上风，各别化是年青东谈主聘请它最大的砝码。”

　　多年毛利率远高于同业

　　甘休2月11日，周大福、六福珠宝、潮宏基、周生生、谢瑞麟等珠宝品牌的足金首饰价钱从2024年的620元/克，沿路攀升886元/克，当中较高的已达891元/克。

　　但老铺黄金的饰品，则要比这些品牌皆贵得多，每克溢价差未几要超500元。以老铺黄金的古法手工金刚杵项链为例，其金重13.0g，售价20460元，算下来克价要到1574元。

　　尽管溢价这样高，老铺黄金却无用为交易发愁。2024年上半年，老铺黄金兑现归母净利润5.88亿元，同比增长198.75%。在高增的功绩映衬下，上市以来8个月，股价翻了近10倍，成为港股市场少有的“十倍股”。

　　与此同期，老铺黄金的毛利率也远高于同业。数据自满，2021年、2022年、2023年，老铺黄金的毛利率分裂为41.2%、41.9%和41.9%。2024年上半年，老铺黄金的毛利率仍达41.3%。对比之下，老凤祥则为7.8%、7.6%、8.3%、9.21%。

　　在李应涛看来，援手老铺黄金高增长的金钱密码之一，在于其聚焦高净值东谈主群，主打高端市场定位，“借助阛阓本人的高端氛围和优质客群，一直保握了高端的品牌形象，这关于销售黄金饰品来说是一种进击的市场定位计谋。”

　　除此除外，还源自于老铺黄金提供的迥殊办事体验。老铺黄金在办事上一直将我标的挥霍靠近，比如销售东谈主员统伶仃穿选取服装，坚握提供一双一办事，还引入了挥霍特有的VIP“小黑屋”等等。“这些体验大约让徒然者更多地在外交媒体上去共享，兑现传播的裂变，将品牌思要传达的见解进一步去千里淀和放大，”李应涛讲。

　　受追捧同期亦有隐忧

　　老铺黄金的“高奢道路”备受追捧的同期，也并不是莫得隐忧。

　　杨怀玉谈到，“老铺黄金的‘暴利’风物可能难以长期保管，跟着徒然者对古法黄金剖判的加深和祛魅，会愈加关注家具骨子价值而非品牌溢价，同期市面上像周大福等品牌也在推出不异家具，老铺必须握续推出具有迥殊联想和工艺的家具，才调保握竞争上风。”

　　与此同期，年青徒然者的青睐频频扯旗放炮，但也容易存在“一窝风”舒畅，也等于“来得快去得也快”。“年青东谈主常汇聚众徒然，一个品牌热度越高，越有东谈主去追捧，这个时候咱们频频会把这个品牌称之为网红品牌，但网红品牌思要成为长红品牌，会面对一系列的问题，最中枢的等于这股上升会不会当年？年青东谈主是否会握续地聘请你？”

　　另一重挑战还在于，主攻高端市场的老铺黄金，是否要接续扩张门店？

　　创立16年来，老铺黄金只开了33家全自营门店，且全部位于SKP、万象城、北京国贸、广州太古汇等重奢云集的高端阛阓中，和诸多国际挥霍大牌作念邻居。但下千里市场也不能疏远，甘休2023年底，周大福、老凤祥、中国黄金、老庙、菜百、周大生等行业头部品牌，门店数目均已跳跃千家。

　　在李应涛看来，是否向下千里市场扩张门店，对老铺黄金而言是个矛盾点。“任何一个品牌皆要追求营收和范围化增长，在品牌势能很是强的时候进行门店扩张，但是一朝启动多量地扩张门店，那么你就不再是一个很是冷静各别化的品牌，可能很快就被追求个性化和顾惜性的徒然者肃清，品牌的各别化价值就会被稀释。”

　　是否要接续作念一个网红品牌，以及如何从网红走向长红，是摆在老铺黄金眼前无法侧目标问题。

株连裁剪：梁斌 SF055